Saiba quais perguntas fazer para ter sucesso em negociações de alto valor com seus clientes!
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A metodologia SPIN Selling consiste em entender o cliente, saber sobre suas necessidades e problemas, através da investigação e perguntas bem construídas, utilizadas na prospecção de clientes ou em negociações consultivas.
Quer se especializar nessa metodologia de sucesso em vendas?Assista o vídeo e saiba mais!
Neste treinamento você vai vivenciar
Alto desempenho em vendas e negociações complexas
Como construir relacionamento de alto valor, apaixonar clientes e manter elevado desempenho em vendas grandes?
Atrair e fidelizar clientes com abordagem adequada
Como relizar abordagem em vendas complexas para negociar melhor, evitar objeções e ter sucesso em vendas de alto valor?
Excelência no atendimento com método SPIN Selling
Como utilizar adequadamente o método SPIN Selling baseado na maior pesquisa em habilidades de vendas já realizada?
O treinamento é dividido em 2 Módulos de aprendizagem + Workshop, com atividades práticas e dinâmicas
Esse método de sucesso em negociações foi criado pelo inglês Neil Rackham, pesquisador de Harward, e é utilizado atualmente por equipes de alta performance, sendo eternizado no livro:
SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas.
O modelo consiste em quatro tipos de perguntas investigativas, durante o processo negocial com o cliente:
(S) Situação;
(P) Problema;
(I) Implicação;
(N) Necessidade de Solução.
Neste curso você vai aprender e praticar esse método de sucesso nas suas negociações para um atendimento de excelência ao cliente, além de aumentar as conversões de vendas.
Nas dinâmicas propostas você vai aprender e praticar métodos de sucesso em negociações para um atendimento de excelência ao cliente, além de aprimorar suas habilidades.
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