Saiba quais perguntas fazer para ter sucesso em negociações de alto valor com seus clientes!

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A metodologia SPIN Selling consiste em entender o cliente, saber sobre suas necessidades e problemas, através da investigação e perguntas bem construídas, utilizadas na prospecção de clientes ou em negociações consultivas.

Quer se especializar nessa metodologia de sucesso em vendas?Assista o vídeo e saiba mais!

Neste treinamento você vai vivenciar

Alto desempenho em vendas e negociações complexas



Como construir relacionamento de alto valor, apaixonar clientes e manter elevado desempenho em vendas grandes?

Atrair e fidelizar clientes com abordagem adequada



Como relizar abordagem em vendas complexas para negociar melhor, evitar objeções e ter sucesso em vendas de alto valor?

Excelência no atendimento com método SPIN Selling



Como utilizar adequadamente o método SPIN Selling baseado na maior pesquisa em habilidades de vendas já realizada?

O treinamento é dividido em 2 Módulos de aprendizagem + Workshop, com atividades práticas e dinâmicas


Esse método de sucesso em negociações foi criado pelo inglês Neil Rackham, pesquisador de Harward, e é utilizado atualmente por equipes de alta performance, sendo eternizado no livro: 

SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas.


O modelo consiste em quatro tipos de perguntas investigativas, durante o processo negocial com o cliente:

(S) Situação; 

(P) Problema; 

(I) Implicação; 

(N) Necessidade de Solução.


Neste curso você vai aprender e praticar esse método de sucesso nas suas negociações para um atendimento de excelência ao cliente, além de aumentar as conversões de vendas.



Nas dinâmicas propostas você vai aprender e praticar métodos de sucesso em negociações para um atendimento de excelência ao cliente, além de aprimorar suas habilidades.

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Materiais didáticos de alta qualidade

Entenda o método SPIN Selling

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